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小米有品有鱼、淘小铺、东小店有何区别,普通人如何通过社交电商掘金
发布时间:2020/02/19

现在社交电商行业井喷式爆发,社交电商为什么火?

一、获客成本低。

低成本的获客是社交电商爆发的最大原因,也是2019年很多知名互联网企业进军社交电商的原动力。

社交电商类似把之前传统的广告费用以佣金的形式直接返还给消费者,在这里面消费者相当于每个站点或者分销商,他们都在赚取佣金或者叫售后分成,在这种利益驱动下自动传导和裂变。

二、参与门槛低

不用花钱囤货,消费一件几百元商品就可以成为店主,分享平台商品,这也是和传统代理制微商最大的区别。没有时间和地域限制,比较自由。特别适合一些全职宝妈,时间自由度比较高的人来做。

现在平台那么多,都打着"互联网+“、”大众创业,万众创新“、”新零售“、”人工智能"、“区块链”等等名号,一些新名词,一些黑科技,正在逐步走进我们的工作和生活,大众创业、万众创新,在互联网时代,大家也掀起了一个创业的浪潮,有全职的,有兼职的,有想抓住风口的,有想尝试学习的,也有很多是想在八小时外,再挣一份收入的,不论是什么想法,大家都想从社交电商这个新趋势中分一杯羹。

 

 

自从2019年5月云集的上市,之前饱受争议的社交电商平台如雨后春笋般的冒出来,小米的有品有鱼,阿里巴巴淘小铺,腾讯京东的东小店,连做直销的完美也搞了一套“一司两制”,做起了团巴拉社交电商。各种玩法套路,令人眼花缭乱!

综合思考下来,为什么中国顶级的互联网公司都在做社交电商,如果不是趋势不是风口,那还是什么呢?先把一些小平台先放一下,毕竟,大平台前期完成了资金,资源,人才,技术等等的积累,完全不是一个小平台凭借一个稍微有点优势的模式套路就能颠覆的! 至少概率非常非常小! 重点以小米有品有鱼、阿里淘小铺,腾讯京东东小店,来做讨论。三者实力背景各方面都有优势:

阿里小铺

优势:阿里巴巴国内互联网地位不用说,电商行业巨头,供应链强大毋庸置疑!据传淘小铺可能是阿里巴巴旗下继淘宝天猫之后的第三大平台! 联合了广州三帅六将,娃哈哈品牌社交电商团队,以及在国际的供应链优势,可谓是重拳出击!12月3号在阿里总部游学,300多人参与,一下引爆淘小铺,紧接着双12助力活动,12月30号阿里总部举办2000人峰会,现场超过3500人,可谓人气爆棚……

缺点: 优点太多也会变为我们选择淘小铺的缺点,尤其是娃哈哈社交电商团队的参与,三帅六将运营团队的参与,因为他们前期本身有一定的知名度,有很大的团队,而且参与了淘小铺前期内测,占了先机,团队布局资讯等都领先了一个多月的时间,而且还有阿里的底蕴大旗,从12月初引爆以后,一天一个样,但是薪酬制度改了又改,看似两级分销,实则是12级分销,政策风险非常高,波比度也不高,也就是说淘小铺分配出来的利润不高,团队规模起来了但是可能赚不到太多钱。

腾讯京东东小店

优势: 腾讯京东的东小店,好像要低调很多,但是腾讯本身也是互联网社交巨头,微信10亿用户量也是做社交电商的最大的优势,相当于自家产品,肯定全力支持! 图文,链接,不需要像淘宝一样,转成淘口令之类的,看似一团乱码的东西。

缺点: 虽然腾讯的用户量很大,但是京东一直不会玩平台和社交,就说现在京东商城,绝大部分人只买京东自营,入驻京东第三方的几乎很少购买,你自己想想买过几次京东第三方的产品,我们必须承认京东自营的确做得很好,但是平台和社交就算了吧!

 

 

小米有品有鱼szzlaoying

优势: 小米有品有鱼,从小米的出身就自带社交电商的基因,小米本身就是依靠米粉起家的!前两者一个是电商老大,一个是社交老大,但在交叉的领域能做到什么程度,这个还有待确认,但是小米的崛起,前期的米粉起到了非常大的作用, “因为米粉,所以小米!”,可谓是社交与商业的完美融合,而现在的社交电商,不正式如此吗? 而且小米本身就是性价比的代名词,雷军一直推崇Costco模式,作为小米产品的用户,本身就被这种追求性价比的模式吸引,大部分是铁杆粉丝,所以选择小米有品有鱼也是顺其自然的事。小米还投资了270多家生态链企业,用小米的模式做生活用品,都是符合欧盟标准的高品质高颜值高性价比的产品,吸引了一大批米粉。小米现在除了手机,还拥有5G时代万物互联的王牌产品,小米的AIOT智能家居产品已经做到了全球领先,这是社交电商领域任何一个平台都没有的!收益方面小米有品有鱼也很慷慨,396元的会员礼包拿出290元分给推广者,这是任何一个平台都没有的!!!

缺点: 几乎没有缺点,如果非要说有缺点,就是产品数量不多,每个品类只提供三五款产品,不过这本身就是小米有品有鱼的定位,只做精品,优中选优,帮客户提供高品质、高颜值、高性价的产品!

 

 

(Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,起源于1976年加州圣迭戈成立的Price Club,以及七年后华盛顿州西雅图成立的好市多。 Costco利润主要来自于会员费的收入,其商品基本都趋近于成本价。 这也是其核心竞争力之一。 在价格和成本控制上,其内部有两条硬性规定,这个规定一直持续到今天还在有效运行: 所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准; 面对外部供应商,一旦在别的地方比Costco的价格还低,则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上;现在美国有65%的家庭都拥有该公司会员卡,美国Costco是美国第二大商超,第一大会员制商超,年营业额1400亿美元,全球9000万会员,每年续费率达到90%以上)

总体来说,2020年社交电商是一次大的机会!每个人都能简单拥有的机会。

 

交电商如何选平台?

一、看产品看供应

任何商业模式的本质最终都要回归到商品本身,只有商品真正让消费者满意,才能够发展的长久,获得最终的胜利;作为轻资产创业者一定不希望频繁的换项目,那么长远的安全可靠的平台一定是大家的首选;小米有品有鱼的产品来源包括小米公司自营及生态链企业产品、优质第三方产品,都是高品质高颜值高性价的符合欧盟标准的产品,并且小米公司的5G万物互联产品早已全球领先,这是其他任何平台都不具备的。

 

 

二、看平台看基因

社交电商玩的就是社交+电商,哪个公司能够完美的把社交与电商结合,非小米公司莫属,从米粉起家,一直在经营米粉,小米商城和小米有品已经成为中国的第四大电商平台,好像有些人还不知道,那是因为有忠实的米粉在持续的闭着眼睛买买买!!!

三、团队看成功经验

一群人为了一个共同的梦想,我们走到了一起。

很多人都说生意难做、获客难、涨粉难,但是很多人确没有思考过为什么大家会有这样的问题。是我们的产品不够吸引人?是我们的竞争对手太多?使我们的用的方法不够好?还是我们和客户交流的时间太少?


为了帮助大家解决这些问题,一群志同道合的年轻人走在了一起。

让天下没有难做的生意,这是我们的使命和愿景!在项目的初期,我们还得到了小米公司、喜马拉雅等公司伸出的橄榄枝,帮助我们的团队迅速成型。


我们拥有完善的团队培训,包括互联网营销、朋友圈营销、社群营销等多项培训课程,在会员裂变以及社群营销领域有丰富的经验,可以帮助各类创业者以及企业用户提供方案解决及学习平台。我们的核心价值观是即帮助每一个创业者实现他们的人生梦想。


现有深圳、广州、上海、杭州、福州、、佛山、郑州、长沙、济南、青岛、呼和浩特、吴忠、嘉兴、湛江等30多个城市运营中心,并且与小米、喜马拉雅、知乎、有品、创客贴、有品有鱼、樊登读书、混沌大学、荔枝微课等多家知名品牌深度合作,累积发展1400+位中小企业家会员,成功操盘并撮合了一个亿以上的业务!

欢迎加入小米有品有鱼IP联盟@起点战队(微信:18565598680

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